Plan Marketing De Orange Et l'Iphone

et a su agrandir sa clientèle.

La stratégie commerciale

Le produit

Orange a commercialisé l'i-phone qui est un produit nouveau sur le marché. Orange a innové avec l'i-phone. L'i-phone est un produit de la famille des smartphones c'est un produit multifonction.

L'i-phone est le premier smartphone mis en vente sur le marché, c'est une nouvelle tendance et donc plus de clients. Apple a donné l'exclusivité de l'i-phone à Orange ce qui a permis l'authenticité du produit et a pousser le consommateur à acheter.

Le prix

Orange a fixé le prix de l'i-phone comme il le souhaitait car il n'y avait pas de concurrence.

Le consommateur était favorable au niveau du prix puisque l'i-phone s'est très bien vendu. Orange a déclaré avoir vendu 150 000 iPhone de première génération et plus de 450 000 iPhone 3G. Maintenant que les concurrents d'Orange ont le droit de commercialiser l'i-phone, Orange ne peut plus se permettre d'afficher des prix élevé pour le smartphone mais ce n'est pas pour autant que l'i-phone se vend moins bien. Au contraire avec les smartphones de nouvelles générations Orange continu ses ventes.

La communication

Orange s'est basé sur son exclusivité pour médiatiser les ventes de l'i-phone. Il proposait des nouveaux forfaits qui correspondait mieux pour l'i-phone. Orange a utilisé la publicité pour faire connaître son produit. Depuis qu'Orange a de la concurrence pour l'i-phone, il a dû utilisé d'autres communications comme les opérations de promotion des ventes pour leurs forfaits ou leurs téléphones.

La distribution

Orange a utilisé la distribution intensive pour l'i-phone car il n'y avait pas de concurrence et pour faire connaître le produit. Orange a décidé d'être présent dans le plus grand nombre possible de points de ventes pour proposer son produit à la plus large clientèle possible. Ce fut un succès puisque Orange a eu de nouveaux clients grâce à l'i-phone.

Conclusion

Orange à très bien réussi sur son développement marketing puisqu'il a su mettre toutes les changes de son côté tout d'abord en ayant l'exclusivité de l'i-phone. Ensuite en se faisant connaître et en ayant des nouveaux clients. Puis en sachant développer son produit en utilisant les bons moyens de distributions.

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