Cas Lustucru

ue MOTIVATIONS ENFANTS Personnification des pâtes Avoir le choix sur la forme Jeu sur le packaging et au repas Nature du produit Volonté d’essayer un nouveau produit FREINS PARENTS

Prix élevé Peur de céder aux caprices des enfants Produit trop sophistiqué

FREINS ENFANTS Peur de régresser

3. Stratégie créative

- promesse : association du plaisir de l’enfant à sa bonne nutrition - supports : format, source de calcium, jeu - ton : enfantin, ludique, informatif - contraintes : contraintes réglementaires sur l’alimentation, budget de 2 millions d’€, charte graphique.

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4. Stratégie de moyens

4.1. Choix médias - Télévision : puissance, cible large, richesse du message, visualisation du produit, créativité, mise en situation du produit - Presse magazine : ciblage sociodémographique, image valorisante, possibilité de développer le message, visualisation du produit - Internet : coût faible, interactivité, ciblage - Cinéma : ciblage, très bonne mémorisation, valorisation du produit 4.2. Choix et déclinaison des supports - TV TF1 30 spots LV 8h05 4 782 € Diffusion à 7h30 environ heure des dessins animés avant l’école France 3 15 spots LV 7h05 100 € Diffusion à 7h30 environ heure des dessins animés avant l’école Gulli 30 spots LV 7h29 1 000 € 12 spots SD 9h00 2 500 € Diffusion à 7h30 environ heure des dessins animés avant l’école - Presse magazine Parents magazine 2 insertions Family 2 insertions 29 950 € 16 500 € 17 510 € 13 100 € 12 900 € 7 280 €

Enfants magazine 2 insertions J’aime Lire Pomme d’Api Toboggan - Cinéma - Internet 2 insertions 2 insertions 2 insertions 188 700 € 15 000 €

4.3. Choix hors-médias - Street-marketing (personnages, hôtesses et échantillon) : ludique, adapté à la nouveauté du produit, éveil la curiosité, innovant, original, ciblage double. - Tête de gondole : mise en avant du produit, éveil la curiosité, adapté à la nouveauté du produit. - Relations presse Paris : avant lancement du produit, relai d’informations à la presse, produit novateur.

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5. Budget

TF1 France 3 Gulli TV Parents Famili Enfants J’aime Lire Pomme d’Api Toboggan Presse magazine Cinéma Internet TOTAL MEDIA (Remise 15%) TOTAL MEDIA REMISE Street-marketing TG RP Paris TOTAL HORS MEDIA HONORAIRES (10%) BUDGET GLOBAL 4 782 100 x 1 000 2 500 x 30 15 x 30 x 12 = = = = = 143 460 € 1 500 € 30 000 € 30 000 € 204 960 € = = = = = = = 59 900 € 33 000 € 35 020 € 39 300 € 38 700 € 21 840 € 227 760 €

29 950 € x 2 16 500 € x 2 17 510 € x 2 13 100 € x 3 12 900 € x 3 7 280 € x 3 188 700 x 8 15 000 € 1 948 320 € 292 248 € 1 656 072 €

= 1 500 600 €

8 x 10 000 = 80 000 € 16 x 600 = 9 600 € 10 000 € 99 600 € 175 567,2 € 1 931 239,2 €

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6. Planning

TV TF1 France 3 Gulli LV Gulli SD Presse magazine Parents Enfants Internet Cinéma Street-marketing Animation T.G. R.P. Paris Avril Mai Juin X XX X XX Juillet

XX X XXX XXX X X X X X X X X X

X

X X

XX XX

X

X

Cinéma : Fin juin-début juillet : Printemps du Cinéma Les crois majuscules centrées concernent tout le mois, les petites crois concernent des semaines placées dans le mois.

7. Justifications des actions de communication et des créations

7.1. Annonces presse A destination des parents : - Le damier vert du packaging est repris pour le fond : permet d’établir un lien avec le produit et attire les couleurs vives attirent l’œil. - La marque « La bande à Lustucru » est très visible car il est important d’ancrer ce nouveau nom de gamme dans l’esprit de la cible. - Phrase d’accroche humoristique qui évoque la qualité nutritionnelle du produit. - Le logo avec l’explication sur l’apport en calcium donne la clé de lecture pour le terme « super héros de la nutrition ». - Le renvoi au site internet permet de compléter l’aspect informatif puisque les internautes pourront trouver des détails sur els caractéristiques de la gamme. - La présence des pâtes personnifiées met en avant le coté ludique du produit qui est aussi une motivation d’achat pour les mères. A destinations des enfants : - La justification du damier vert et de la mis en avant de la marque est la même que celle de l’annonce presse pour les mères. - Le jeu avec les pâtes personnifiées a un double avantage : - Il garde l’attention de l’enfant longtemps sur l’annonce - Il permet de créer un premier lien affectif entre l’enfant et les personnages qu’il pourra donc reconnaître par la suite. - L’accroche « chaque repas est une aventure », appuie sur le coté amusant des pates, le plaisir de manger avec la bande à Lustucru. - Le renvoi au site web permet d’appuyer l’aspect ludique, cela pousse l’enfant à venir encore jouer avec les personnages en ligne et à approfondir son lien avec la marque.

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7.2. Street marketing Présence des mascottes de chaque personnage.