Cas PROLOOK

Cas Prolook

Introduction : Présentation de l’entreprise

L’entreprise Prolook fut créée en 1960. Cette dernière fabrique et vend des vêtements de travail. En 2009, un groupe rachète 70% des actions de l’entreprise Prolook. Cependant, depuis 2007, Prolook représente 50% du marché français et en 2010, elle se lance dans la fabrication de vêtements haut de gamme. Par la suite, d’autres entreprises voient le jour comme RG, CB et Soveti qui vont évoluer au cours du temps et qui va faire office de concurrents pour Prolook. L’entreprise Prolook est dans leader du marché et 60% de ces ventes sont faites par des agents exclusifs et 40% en direct avec des grandes entreprises. Afin de répondre aux besoins de la clientèle, les entreprises ne cessent de modifier leurs produits notamment avec un design qui change.

L’ENVIRONNEMENT :

-Prolook est leader du marché. Prolook est la seule entreprise à produire du haut de gammes et à avoir un matériel aussi développé grâce au rachat d’une partie des actions en 2010.

-Soveti , entreprise créée en2007, est le concurrent le plus important de Prolook. Soveti vend en direct et par des agents non exclusifs. Cette entreprise a subi de nombreuses délocalisations ne pouvant pas s’autofinancer toutes ses délocalisations.

Augmentation au cours du temps du nombre de vêtements vendus.

Depuis 2009-2010, modifications des besoins des clients avec des notions de prix, de conforts, d’esthétique qui évoluent.

Durée de vie moyen bas/moyenne gamme : 12mois et haute gamme : 14mois.

CA de 70% avec les PMI et 30% avec de grandes entreprises

Le marché du tertiaire commence à s’ouvriR

1000 points de ventes vêtements de travail en France de taille, de renomée,et de vente.

I)Toise

Sous système Technico Economique

L’entreprise Prolook produit des vêtements de travail, de basse/moyennes gammes et également de haut de gammes. Elle possède des outils de production élevée lui permettant de produire de haut de gammes.

Côté Marketing, le marché est ciblé sur les vêtements de travail mais depuis 2010, les besoins évoluent avec des facteurs qui deviennent importants comme le prix, la qualité etc.

Sous sytème organisationnel

Prolook a un système organisationnel comme dans une entreprise normale avec différents rôles 

Il y a des agents exclusifs qui vendent leurs produits dans toute la France. Ils sont ledaers et travaillent avec les PMI.

Sous sytème sociale

Prolook a de bonnes relations avec ces clients et les PMI et les grandes entreprsies.

III) Equilibres et déséquilibres

Equilibres