Competences
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compétences
répertoriées
dans
le
passeport
professionnel
à
partir
d'un
ou
plusieurs
entretiens
avec
le
candidat
et
vérifie,
pour
chaque
situation
professionnelle
de
«
Relations
commerciales
»,
le
degré
de
maîtrise
des
compétences
relatives
au
domaine
des
relations
commerciales
d’achat
et
de
vente.
Cette
évaluation
se
déroule
dans
le
cadre
normal
de
la
formation.
En
tant
que
telle,
la
situation
A
ne
nécessite
pas
une
convocation
formelle
des
candidats.
Conseiller
et
vendre
Critères
d’évaluation
Pertinence,
fiabilité
et
cohérence
des
outils
Cohérence
et
pertinence
du
plan
de
prospection
Efficacité
de
la
prospection
Réussite
du
contact
Pertinence
de
la
proposition
commerciale
Rigueur
de
la
préparation
Qualité
et
efficacité
de
la
présentation
de
l’annonceur
Degré
de
concrétisation
et
qualité
de
l’accord
obtenu
Fiabilité
dans
le
suivi
Instaurer
et
entretenir
des
relations
durables
avec
les
prestataires
Critères
d’évaluation
Pertinence
de
la
sélection
des
prestataires
Qualité
de
l’accord
négocié
Lycée
Emmanuel
Mounier
–
BTS
communication
1/1
Situation
B
(avant
les
vacances
de
Pâques)
sur
8
points,
oral
de
20
mn
Cette
situation,
d’une
durée
maximale
de
20
minutes,
est
centrée
sur
le
parcours
professionnel
du
candidat
et
porte
sur
l’intégralité
des
situations
professionnelles
de
«
Relations
commerciales
»
figurant
dans
le
passeport
professionnel.
Elle
se
situe
...