Fiche Outils Indices

e vive.

Lorsque l’on veut évaluer les possibilités de vente dans deux localités, il est logique de tenir compte, tout d’abord de l’importance relative des populations. Cet élément est désigné par la lettre « P ».

Il faut ensuite faire intervenir la notion de revenus disponibles, de richesse qui vit, c’est-à-dire, selon Paul Nicolas, les revenus qui ne sont ni thésaurisés, ni épargnés, ni affectés à des dépenses incompréhensibles. Cet élément, appelé « richesse vive » est désigné par la lettre « R ».

La consommation moyenne française est représentée par l’indice 100.

Pour chaque localité, l’indice R/P indique si la population est plus riche que la moyenne des français (R/P > 1), ou au contraire moins riche (R/P < 1).

De plus, la valeur absolue des éléments « R » et « P » permet de classer les localités par ordre d’importance.

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Indice d’achat

Indice de passage

% de marge ou % de CA ou % de volume (selon IS calculé)

% de linéaire

Ancien linéaire x IS

Quantités vendues

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Capacité linéaire

RL x Coefficient de rotation

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1000

Nombre d’acheteurs marque X

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Nombre total d’acheteurs du produit

Consommation moyenne des acheteurs marque X

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Consommation moyenne des acheteurs du produit

Consommation marque X

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Consommation totale de produit par les acheteurs de X

Indice de diffusion x indice de consommation x indice de fidélité