La Rémuneration Des Commerciaux

services après-ventes)

Avantages | Inconvénients |

* Permet d’orienter l’activité sur des éléments indépendants du chiffre d’affaire | * Système complexe à mettre en place et à comprendre |

* Souple à utiliser | * Contrôle nécessairement important |

* Cohérent avec les objectifs de l’entreprise | |

c) Compléments de rémunérations :

* Les remboursements de frais :

Remboursement de frais engagé par le salarié pour les besoins de l’entreprise : essentiellement les frais de déplacement, de séjour et de repos. Contrairement aux autres éléments, ces remboursements de frais ne sont pas imposables.

* Les avantages classiques :

L’entreprise peut accorder des avantages à ses salariés.

* Avantages sociaux : mutuel complémentaire (santé, invalidité, décès) et complément retraire dont l’entreprise prend charge tout ou une partie de la cotisation + ticket restaurant

* Avantages en nature : mise à disposition d’un véhicule, un ordinateur, un téléphone

* Avantages conjoncturels : l’entreprise peut distribuer des lots lors des opérations de stimulations ou des concours qu’ils organisent.

* La participation aux bénéfices : 2 systèmes

* La participation (obligatoire) : système qui attribue aux salariés une part des profits de l’entreprise. Ces sommes disposent d’avantages fiscaux intéressant

* L’intéressement des salariés (facultatifs) : système dont sa répartition modulable se fait soute forme de primes en fonction des résultats de l’entreprise. Elle vous est versé dés la fin de l’exercice et peut être affecté a un plan d’épargne d’entreprise, ce qui permet de bénéficier des même avantage fiscaux que la participation.

* Stock-options : options de souscriptions d’actions :

* La société offre aux salariés une promesse de vente d’un nombre d’action déterminer et pour un prix fixé. Un délai est accordé pour accepter cette option. La levée de l’option se fait si pendant ce délai le cours du titre a monté. A la revente, le bénéfice réalisé est égale à la différence entre le prix d’option et le prix de revente.

III) Le système de rémunération :

Le mode de rémunération doit satisfaire le personnel. Il doit être suffisamment attractif pour les futurs salariés.

Il doit être équitable

Doit petre obe