Mission De Vente
Rapports de Stage : Mission De Vente. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et Mémoires• • • •
Collecter les informations sur votre client Définir l’objectif et la stratégie de l’entretien Adopter les bonnes attitudes L’approche B to B Utiliser les paroles qui accrochent
Inter entreprise
Tarif par personne
3 jours 1 550 €
Réf : CO068
Tél. : 01 48 74 29 45 - Mail : contact@proformalys.com - Fax : 01 48 74 39 98 Informations, dates de stage et inscriptions sur www.proformalys.com
COMMERCIAL
Conduire un entretien de vente
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Etablir le climat de confiance nécessaire à la négociation Maîtriser les techniques d’observation et de synchronisation Ecouter réellement et questionner efficacement Utiliser des outils efficaces pour identifier les besoins du client Maîtriser l’art de la reformulation pour analyser et hiérarchiser les informations
Déployer une stratégie et combiner des tactiques
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Construire son argumentaire Argumenter de manière pertinente Soutenir l’argumentation en entretien Garder le cap en cas d’objections Comprendre les significations des objections Répondre aux objections
Conclure la vente
Percevoir le moment propice Formaliser la transaction : contrat, dossier financier Prévoir une suite après la conclusion
Renforcer son efficacité personnelle en terme de vente
Repérer son style de vente
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Les styles de vente efficaces et inefficaces Le « Fermier » et le « Chasseur » Auto diagnostic et repérage de ses forces et faiblesses Augmenter son efficacité et sa motivation
La typologie clients
De nouveaux besoins/comprendre les comportements d’achat Des caractéristiques nouvelles Des usages d’achat différents Les types de Clients : « Sécurité », « Orgueil », « Nouveauté » Les types de Clients : « Confort », « Argent », « Sympathie »
Développer sa communication personnelle
L’entonnoir de la communication, les freins, les faiblesses : comment les contourner Mobiliser ses ressources verbales et non verbales Développer l’attitude positive et l’affirmation de soi L’analyse transactionnelle et les techniques d’influence : communiquer efficacement par la Programmation neurolinguistique Catalogue PROFORMALYS – 700 stages inter entreprises – partout en France
Tél. : 01 48 74 29 45 - Mail : contact@proformalys.com - Fax : 01 48 74 39 98 Informations, dates de stage et inscriptions sur www.proformalys.com
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