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Par   •  5 Juillet 2020  •  Cours  •  1 399 Mots (6 Pages)  •  19 Vues

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MARKETING STRATEGIQUE

ULM EKOLOT

Vers un nouvel envol !

[pic 1]

SOMMAIRE

INTRODUCTION

  1. Audit externe
  1.  Pestel
  2.  5 forces de Porter et
  3.  Etude de marché
  1. Audit interne
  1. SWOT

CONCLUSION

Introduction

Présentation de l’entreprise :

-Aero 64 est une entreprise française spécialisée dans la distribution aéronautique 

-Fondée par un ancien pilote d’hellicoptere Patrice Burgio en 2010

Date de création : 26-07-2010

Localisation : Sud-ouest de la France à Pau

Effectif : 1 Personne ; Patrice Burgio

CA : 7500€ 1ere année puis 120 000€ lors de la deuxième année

Objectif de l’entreprise en terme quantitatif : vendre 10 ULM , soit une valeur  700 000€ CA

Prix unitaire : 70 000€ pour un ULM

 Fournisseurs : EKOLOT qui propose 3 modèles d’ULM : le Junior ,le Topaz, et l’Elf.

Clientèle : 38 000 en Europe, dont 35% en France soit 13 300 licenciés.

Ses DAS :

  • Services : école de pilotage, baptême aérien
  • Commercial : La vente d’ULM

2013 : Année clé pour l’entreprise

Problématique : Est-il judicieux pour AERO 64 de se lancer dans la commercialisation d’ULM sur le marché français ?

PESTEL

Opportunités

Menaces

Politique

Reduction du temps légal de travail = plus de temps libre pour la pratique des sports

Economique

Augmentation en France du budget consacrée aux loisirs

Activité soumise à la conjoncture économique, inflation des prix = hausse du carburant

Sociologique

Vieillissement de la population = allongement de l’Esperance de vie

Sport peu fatiguant, intéresse une clientèle seniors actifs

Besoin psychologique d’évasion, de bien être

Reduction du temps légal de travail

Une multitude de sport existe moins onéreux et plus respectueux de l’environnement

Des pratiquant plus vieux =

Des personnes à la retraite avec des retraites en baisse = diminution du nombre de pratiquant car c’est un sport assez onéreux

Technologique

Notoriété de l’entreprise Ekolot pour ses conceptions

Evolution et progrès technologique dans l’aéronautique avec des produits dont les pièces sont recyclables

= Ecoresponsabilité

Ecologique

Le sport de L’ULM est moins polluant que d’autres sports

Ex : pilotage de véhicule terrestre, sport de mécanique

Etude démontrant que 19% trouvent que les sports de vol à moteur, ULM portent atteinte à l’environnement 

Fait de société, préoccupation pour l’environnement plus importante, freine l’activité des sports polluant

Legal

L’ULM est plus simple à Homologuer

Forte règlementation

Brevet de pilotage couteux

8 règlementations

5 Forces (Porter)

Ce marché est assez complexe, il est petit et contient une concurrence accrue pour peu de vente.

Les difficultés que pourrait rencontrer Aero 64 sont

-Se faire une place sur le marché 

-Attirer les particuliers

-Se faire connaitre

Les moyens

Nouveaux entrants sur le marché : communication intensive sur l’activité, biens et services que propose Aero 64 afin de ralentir ou de freiner l’implantation de nouveaux concurrents.

Substituts : Elargir sa gamme de produits, des produits moins onéreux pour toucher une de nouvelles cibles. Proposer des moyens de paiement (4 OU 10X) ou moyens de financement dans l’optique

Clients : Création d’une bonne notoriété, se faire une place, un nom notamment avec la marque EKOLOT, l’histoire de l’entreprise, de son créateur et son professionnalisme, augementer la fidélité par les services de l’entreprise

Concurrents directs : Se différencier de la concurrence, en proposant de services ex (carte fidélité, parrainage, essai, concours …)

Fournisseur : Création d’une base clientèle régulière pour s’assurer que le fournisseur passe toujours par l’entreprise Aero 64, il faut éviter que le fournisseur vende en direct. Possibilité d’exclusivité du produit ou territorial

Les FCS

-Une communication efficace pour les produits

-Une garantie de sécurité, fiabilité et durabilité des produits

-Accompagner le consommateur dans sa démarche d’acte d’achat

-Mise en place d’une stratégie pertinente ( financière, logistique,  

Le Marché

-une concurrence accrue =57% des ventes concernent la vente d’ULM

-nombre de distributeurs trop important = diminution des ventes car une multitude d’offre ainsi que les offres en occasion

II) Audit interne

  • Au niveau humain :

On relève habituellement dans cette partie, toutes les informations en lien avec les aspects de formation, les promotions en interne et en externe ou encore les études de Turn-Over.

Cependant, on nous ne disposons pas des informations précédentes.

Nous savons simplement que l’entreprise AERO 64 est dirigée par Patrice Burgio, un ancien pilote d’hélicoptère de l’armée française.

Il est précisé que son entreprise exerce un rayonnement commercial national (France). Ce qui suppose donc l’éventuelle présence d’une force commerciale sur le terrain (dont nous ne connaissons pas l’ampleur).

  • Au niveau du produit :
  • Produit innovant
  • Produit adapté au marché
  • Bon rapport qualité/prix
  • Avantages concurrentiels (qualité de production polonaise, praticité, ergonomie, etc).
  • Au niveau financier :
  • Chiffre d’affaire :
  • Premier exercice, chiffre d’affaire de 7 500€, car aucune vente réalisée.
  • Second exercice, chiffre d’affaire de 120 000€, la notoriété de l’entreprise et la           qualité du travail commercial commencent à porter leurs fruits.

On s’aperçoit donc que l’entreprise est en pleine croissance, elle commence à faire ses preuves et sa place sur le marché. Comme précisé dans le document, l’année 2013 sera une année clé pour assurer définitivement le décollage de l’entreprise.

  • Taux de rentabilité de l’entreprise ou du secteur :

N’ayant aucune information au sujet de la rentabilité de l’entreprise, nous pouvons tout de même évoquer celle du secteur. En effet que le secteur du sport aérien est très porteur en France, puisqu’il regroupe environ 200 000 pratiquants.

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