Tableau Comparatif Des Modes D'Entrée Au Marché

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| |une personne physique ou une personne morale. » |

| |Il n’est pas salarié de l’entreprise, c’est un mandataire qui |

| |agit pour son compte. |

| |A coté d’une collaboration classique avec un agent commercial, il est possible de se faire |

| |représenter à l’étranger |

| |par une entreprise déjà établie sur ce marché. |

| |L’objectif de ce type de partenariat : assurer la présence de |

| |l’exportateur sur le marché étranger |

|Importateur/ |Le partenaire importateur/distributeur achète des |

|Distributeur |marchandises à l’exportateur et les revend via son réseau |

| |de distributions locales. Exemple de distributeurs/importateurs : |

| |chaînes de supermarchés et autres chaînes de distribution |

| |spécialisée (centrales d’achats). |

|Société commune/ joint venture |Les entreprises partenaires créent une société |

| |commune ou une entreprise qu’elles détiennent à part |

| |égale. Si le partenaire est bien choisi, le fonctionnement |

| |administratif et fiscal, ainsi que l’approche du marché |

| |seront facilités. |

|Vente/acquisition d’une |L’achat de parts d’une société, c’est une prise de |

|entreprise ou d’une partie |participation financière dans le capital de l’entreprise par |

|de l’entreprise |un partenaire étranger. Ce partenaire (devenu |

| |actionnaire) perçoit une rémunération de type dividende |

| |(en cas de bénéfice), défini par le contrat de partenariat. |

| |La vente de parts dans une société étrangère est une |

| |opération inverse. |

|Contrat de franchise |Le « franchiseur » concède au « franchisé » le droit |

| |d’utiliser tout ou partie des droits incorporels qui lui |

| |appartiennent : savoir-faire, nom commercial, marques, |

| |licences… Le « franchisé » verse en contrepartie une |

| |rémunération correspondante à un pourcentage sur son |

| |chiffre d’affaires ou de son bénéfice. |

|Contrat de sous-traitance |Il s’agit d’un contrat émis par une société « donneur |

| |d’ordres