Business Plan

ille toutes les composantes d’un projet de création ou de reprise d’entreprise. Prenez le temps de la réflexion et enrichissez-le régulièrement au fil de l’élaboration de votre projet. N’hésitez pas à vous faire aider pour sa rédaction, en vous entourant des conseils des réseaux d’accompagnement, experts-comptables… Le Crédit Agricole a développé un site internet dédié aux créateurs d’entreprise

www.jesuisentrepreneur.fr

Vous y trouverez conseils, adresses et outils utiles pour construire votre projet d’entreprise.

Bonne lecture et bon travail.

* La présentation du Business Plan à votre conseiller bancaire ne saurait en aucun cas déboucher sur une quelconque validation de sa part, en aucun cas la responsabilité de votre établissement de crédit ne saurait être engagée sur la base du Business Plan.

Sommaire

PRÉSENTATION DE VOTRE PROJET

• Fiche synthétique de votre projet • Faites le point sur votre situation • Vous et votre conjoint (préciser la répartition des biens) • Vos associés • Vos compétences • Vos motivations

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1. MARCHÉ

• Marché visé, segmentation • Marché de niche ou très concurrentiel • Clientèle potentielle et localisation géographique • Evolution • Barrière à l’entrée • Concurrence • Positionnement par rapport aux concurrents • Part de marché estimée • La demande • L’environnement

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2. PRODUITS & SERVICES

• Description du ou des produits et services • Avantages concurrentiels • Stade de mise au point • Fabrication : conception et développement des produits • Propriété industrielle : brevet, marque, licence • Etendue géographique de la couverture • Clientèle potentielle • Coût direct de production • Prix

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PRÉSENTATION DE VOTRE PROJET

Fiche synthétique de votre projet

Nature du projet (création / reprise) Enseigne commerciale

K Entreprise individuelle K Création K Reprise

Forme juridique

Ou Société : Ou autres : K Création Code NAF :

K EURL

K SARL

K SA

K SAS

.......................................... K Reprise ..........................................

K Entreprise artisanale K Entreprise commerciale K Autres

Type de projet

Secteur d’activité : ..........................................

Description (produit ou service) :

Activité

Clientèle Chiffre d'affaires Votre apport Votre dernier salaire / votre salaire la 1ère année du projet

K Professionnels

K Particuliers

K Collectivités

Investissement matériel (véhicule, machines, bâtiments…) :

Vos besoins de financement

Fonds de commerce, Pas de porte :

Localisation :

Vos besoins de cautionnement Organismes d’aide à la création/reprise

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Faites le point sur votre situation

Créer votre entreprise implique un engagement fort, il est important de vérifier que vous pouvez concilier votre nouveau mode de travail avec vos impératifs familiaux et votre mode de vie. Quelles sont, ou peuvent être, vos contraintes financières, familiales, physiques ?

Votre situation familiale : régime matrimonial, nombre d’enfants

Vous et votre conjoint (précisez la répartition des biens)

Patrimoine privé Détail et valorisation

Financier

Actifs détenus par

Si crédits, capital restant dû

Mensualités du crédit

Immobilier

Autres

Vos associés (avec % de parts significatif)

Patrimoine privé Détail et valorisation

Financier

Actifs détenus par

Si crédits, capital restant dû

Mensualités du crédit

Immobilier

Autres

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Vos compétences

Un rapide bilan de vos compétences vous aidera à mettre en avant la cohérence de vos motivations par rapport à vos objectifs professionnels. Cette étape nous permettra également de mieux vous connaître.

Techniques

Gestion

Commerciales

Vos motivations

Faites nous part des éléments déterminants qui vous ont amené à prendre la décision d’entreprendre.

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1. MARCHÉ

Marché visé, segmentation

Il s’agit de caractériser, de la façon la plus précise possible, les grandes données du marché auquel vous allez vous intéresser. La segmentation consiste, après étude approfondie du marché, à découper la demande en sous ensembles homogènes selon des critères déterminés en fonction de la nature de votre projet et de vos objectifs.

Marché de niche ou très concurrentiel

Vous allez décrire ici l’intensité concurrentielle du marché visé.

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Clientèle potentielle et localisation géographique

Caractérisez et chiffrez votre clientèle potentielle et indiquez de quelle zone géographique proviendront vos clients (zone de chalandise). Comment est-elle composée ? Professionnels, particuliers, collectivités… Ses principales caractéristiques : délais de règlements, poids des clients (certains clients représententils une part très importante du chiffre d’affaires)…

Evolution (croissance en nombre, pouvoir d’achat)

Précisez ici les possibles évolutions sur le marché visé, les tendances.

Barrières à l’entrée

Les barrières à l’entrée d’un marché correspondent aux obstacles de caractère réglementaire, économique, financier ou technologique, qui rend difficile l'entrée de nouvelles entreprises sur ce marché.

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Concurrence

Il s’agit de mieux connaître la concurrence, et ainsi de se positionner par rapport à elle. Il s’agit ici d’identifier les sociétés concurrentes, leur image, et leurs parts de marché.

Entreprise

Localisation

Type de produit, description

Chiffre d’affaires

Entreprise

Image

Part de marché

Positionnement par rapport aux concurrents

Quelle position allez-vous prendre vis-à-vis de la concurrence ? Le positionnement est l’ensemble des atouts qu'une entreprise cherche à mettre en valeur (produit, marque, entreprise, etc.) pour la distinguer de la concurrence et toucher une cible particulière.

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Part de marché estimée

La demande

U Quelles sont les caractéristiques de la demande ? - Le produit/service répond à quels besoins des clients ?

- Estimation du nombre de clients, zone de chalandise…

- Tendances de ces dernières années, actuelles et à venir (augmentation, stagnation), modification