Le diagnostic export/applications
Étude de cas : Le diagnostic export/applications. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et MémoiresPar Matthieu Voillat • 8 Avril 2017 • Étude de cas • 1 047 Mots (5 Pages) • 1 701 Vues
LE DIAGNOSTIC EXPORT / APPLICATIONS
Application : Application – Audmey-Anahita
Le diagnostic export sert de base à la prise de décision relative à un développement international envisagé dans une entreprise. Il représente le rapport qui sera communiqué au supérieur hiérarchique pour apprécier la faisabilité du projet et les adaptations éventuellement nécessaires.
L’objectif de ce cas est de préparer les étudiants à dresser un diagnostic export d’une entreprise pour laquelle ils vont travailler, lors des stages en France et à l’étranger, ou mener une mission à l’étranger. Ce travail est la première étape à mener pour comprendre le fonctionnement de l’entreprise, la cohérence de la mission avec le projet d’internationalisation et faciliter l’édiction d’éventuelles recommandations.
1. À partir de la présentation de la société, présenter les principales forces et faiblesses à l’export d’Audmey-Anahita.
Éléments de base | Points forts | Points faibles |
Produit | - Large gamme de produits à base d’ingrédients naturels. - Image des produits bâtie sur le respect de l’environnement et du consommateur Image de la Provence et des produits français en général.(label AOC) - Notoriété et savoir-faire, renommée nationale et internationale - Renouvellement constant des gammes (Recherche Développement et créativité), 60 produits nouveaux par an. = Stratégie d’innovation | |
La production | - Expérience depuis 1976 - Contrôle total de la production - contrôles de qualité dans les laboratoires de l’entreprise et chez les fournisseurs + tests dermatologiques mais pas de tests sur les animaux | - Capacité de production réduite à son seul site de production à Gordes |
Aspects commerciaux Communication | - Entreprise dynamique dotée d’une bonne expérience à l’export, elle est présente dans 85 pays - Réseau de distribution performant : En B to C →boutique en ligne →100 boutiques en France et réseau de 800 dans le monde →Le canal des pharmacies →Le canal des grands magasins En B to B : →Les compagnies aériennes →Les hôtels de luxe Utilisation de la publicité depuis 2005 (médias de masse) | - Notoriété moins prononcée que celle de ses principaux concurrents |
Ressources humaines | - Personnel qualifié et motivé - Personnel en accord avec les valeurs du fondateur | |
Ressources financières | - Forte croissance (25 à 30 % par an depuis 2005) et bonne santé financière. |
Audmey-Anahita dispose d’un savoir-faire au niveau de la production de la commercialisation et du management. L’entreprise jouit, également, d’une bonne santé financière. Elle est déjà très bien implantée sur les marchés étrangers, elle a une bonne expérience de l’export sur tous les continents
Le handicap principal pour une accentuation de l’internationalisation tient à sa capacité de production limitée (un seul lieu de production : Gordes).
Le bilan de l’entreprise est globalement très positif. Il permet d’envisager la conquête du marché indien.
2. Analyser le marché indien en faisant ressortir les opportunités et les menaces pour Audmey-Anahita. Structurer votre réponse.
Opportunités | Menaces |
Environnement (annexes 3 à 5) Données socio-économiques - Croissance économique forte (>8% en 2010 et 2011 portée par la demande intérieure et extérieure) - Risque pays : Note coface : A3 Données relatives au marché (annexes 6 et 7) Offre - Accroissement des importations (19,5% par rapport à 2007) - La France 3e fournisseur a 9.6% de PDM en 2008 La demande - fort potentiel du marché, augmentation prévisible forte et durable de la demande (pays jeune de 350 millions d’habitants) -Dépenses actuelles : 103 e par an et prévision à 750 e en 2025 - Taille du marché estimée à 983 millions d’euros et croissance à 7% de 2009 à 2012 - 10Urbanisation croissante s’accompagne d’une augmentation des revenus favorable à la demande de cosmétiques - Augmentation du travail féminin - Importance grandissante accordée à la beauté (femmes et hommes) - Des consommateurs de plus en plus sensibles aux effets de mode notamment dans les produits cosmétiques et sensibles à l’image des produits naturels Données commerciales - Progrès dans l’organisation de la distribution (grands magasins et pharmacies en forte croissance) - Importance croissante du rôle des médias | Environnement Données socio-économiques - Creusement du déficit budgétaire et de la dette publique qui freine les investissements publics -Mauvaises infrastructures Données politiques et risques -Incertitudes politiques, lenteurs bureaucratiques, scandales, corruption Données juridiques : Système légal et judiciaire non transparent
Données relatives au marché Offre - Production indienne forte et solide adaptée aux besoins du marché (prix – conditionnements) - Offre internationale ne représente que 20 % du marché - La Chine est le principal concurrent et 1er fournisseur (PDM 9,9 en 2008) - Concurrence forte notamment sur les prix - Image de la France occultée par des clichés culturels Demande : Etroitesse actuelle du marché, les campagnes qui représentent un poids non négligeable sont difficiles à pénétrer, (pas d’effet de mode, faibles revenus, moins accessible à la communication) Données commerciales - Distribution inorganisée et atomisée - Durcissement des règles d’étiquetage aux biens importés Réglementations - Procédures d’importation lourdes et droits de douane élevés
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Le marché indien semble porteur car il présente de fortes opportunités pour l’entreprise Audmey-Anahita. L’environnement présente des perspectives engageantes : la taille importante du marché, l’augmentation des revenus, taux de croissance important du pays. En ce qui concerne le secteur, la population est de plus en plus sensible aux produits cosmétiques
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