Marketing stratégique levi strauss signature
Étude de cas : Marketing stratégique levi strauss signature. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et MémoiresPar Quentin Massot • 5 Avril 2016 • Étude de cas • 461 Mots (2 Pages) • 2 261 Vues
Partie 1
- Quelle serait la stratégie marketing la plus appropriée (segmentation, ciblage, positionnement) pour la marque Levi Strauss Signature en Europe?
La segmentation du marché se fait en fonction de deux critères :
- L’âge des personnes : différents styles vestimentaires
- Le lieu d’achat : les magasins spécialisés et la grande distribution
La cible principale : les 25 à 35 ans qui sont soucieux d’un bon rapport qualité/prix soucieux de la marque. La marque souhaite conquérir les clients de la grande distribution susceptibles d’y acheter des jeans
Le positionnement de l’entreprise : la qualité, le style et l’héritage
- Est-il préférable de standardiser ou d’adapter la même politique de produit de Levi Strauss Signature sur le marché européen ?
La filiale européenne choisit de standardiser la politique produit sur le marché européen. Les lignes des produits Levi Strauss Signature sont identiques à travers l’Europe, ce qui permet la réalisation d’économies d’échelle et le développement d’une image de marque unique.
- L’entreprise devrait-elle adopter la même politique de prix en Europe ou devrait-elle adapter ses prix à chaque pays ? Quels prix de vente préconisez-vous ?
L’entreprise devra choisir d’adapter les prix des produits Levi Strauss Signature à chaque pays, en raison de la sensibilité des consommateurs par rapport au prix. Les prix en France sont supérieurs à ceux de l’Allemagne. Les Français accordent souvent plus d’importance à la marque qu’au prix. Les prix en France restent inférieurs à ceux du marché britannique.
- Le groupe Levi Strauss devrait-il faire appel à un seul distributeur en Europe (par exemple Wal-Mart) ou plutôt collaborer avec plusieurs distributeurs ?
L’entreprise devrait décider de collaborer avec plusieurs distributeurs en raison du grand nombres de systèmes de distribution en Europe.
Comme le partenariat engagé avec Wal-Mart aux Etats-Unis a permis d’obtenir des résultats satisfaisants, Levi Strauss étend l’accord signé avec Wal-Mart aux marchés allemand et britannique. La filiale européenne noue également des partenariats avec d’autres distributeurs afin d’obtenir une couverture géographique satisfaisante pour la distribution des produits.
- Quels sont les éléments à prendre en considération pour l’élaboration de la politique de communication destinée au marché européen
L’objectif principal de la communication consiste à inciter les clients de la grande distribution à acheter des jeans dans ce canal de distribution et à choisir la marque Levi Strauss Signature.
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