Cours marketing sur les chaînes de prêt à porter
Cours : Cours marketing sur les chaînes de prêt à porter. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et MémoiresPar Gouzi12 • 19 Novembre 2020 • Cours • 917 Mots (4 Pages) • 541 Vues
INTRO
3-5 ans = moyen terme/ +de 5ans = long terme
MINIBOOK : résumé du cours qu’on fait ensemble : structure du cours, l’essentiel des messages, des exemples personnels pour différencier notre groupe, et enfin la forme (15/20 pages), annexes : exercices qu’on a fait en cours mais pas obligé
étymologie du prénom Camille/les 3questions
Stratégie vient de stratego « celui qui mène ses troupes au combat »
Série= vikings Film= 300, Gladiator
Nouveaux stratèges : les marchés pas « guerre moderne » mais s’en rapproche
→ Businessman/woman :
- Jeff BEZOS, PDG Amazon (+ riche du monde)
- Steve JOBS, un des premiers stratèges du monde moderne
- Bill GATES (Microsoft)
- Elon MUSK : Paypal/Tesla/SpaceX[pic 1]
→ Seulement 1 ou 2% des startup réussissent (environ 10/100)
- Les 3 questions des stratèges
- Quelle est l’attractivité (atractiviness) du marché ?
Le marché sur lequel je suis déjà ou celui sur lequel j’envisage d’aller est-il porteur ?
« GO NO GO ? » = langage de la NAZA (Film : Les figures de l’ombre)
- Quels sont les facteurs clés de succès ?
FCS du marché concerné :
- savoirs
- savoir-faire
- savoir être (postule)
- caractéristiques et ressources financières
- Quel est mon niveau de compétitivité ?
Actuel ou potentiel ? Suis-je compétitif ? Savoir s’adapter
Ex : chinois qui apprennent le wolof (langue Sénégal)
GO NO GO ?
- Les sources pour y répondre
- L’environnement[pic 2]
- La demande
- L’offre
- Modèles pour analyser les sources
PEST
PESTEL
STEEPLE
01/10/19
Kenichi Ohmaé japonais = stratège économiste des etps partisan mondialisation
Q1) L’analyse externe
3 composantes/sources :
- l’environnement : doit être favorable, encourageant, macroenvironnement
- la demande : dde influence la concu
- la concurrence
1) L’environnement analysé avec la méthode PEST…
PEST (60’)/PESTEL(80’90’)/STEEPLE(2000’)
- Politico-légal et réglementaire : le régime p est-il enourageant (« régime chinois embrasse les investisseurs »)/ est-il stable ?
- Economique : PIB, pv d’achat, niveau de rém, inflation, tx de change, la bourse, (newsletter des éco, investing.com)
- Socio-démographique (et culturel) : culture, relations entre habitants, évolution démographique (consommateur de demain)
- Technologique : toutes les infrastructures qui permettent de se développer économiquement (Afrique : pas assez de climatisation et transport)
- Ecologique : sensibilité des gens à l’écologie, se développer sans nuire à l’avenir (ex : monsanto)
- Ethique : moralité, lutte anticorruption
PEST : nuisible/ STEEPLE : obstacle (steeplechase)
= l’environnement est souvent un obstacle et peut être nuisible (pestel veut rien dire, moins d’impact)
2) La demande : peut-être consommateurs (individus ou ménages) ou etp (BtoB ou BtoC)
Demande quanti : + de client mieux c’est
Demande quali : comment est la demande, motivation, valeurs de la dde..
3) La concurrence[pic 3]
Le modèle de Michael Porter [pic 4]
Porter’s Five Forces Model[pic 5][pic 6][pic 7]
Veille concu : analyser les 3 niveaux
Forces=pression sur l’etp
et ses concu directs
A l’issu de l’analyse externe :
- Concluez en termes
d’attractivité du
marché - Identifiez les FCS
ex : acces grande distrib,
à la communication de mass media, argent
nécessaire, compétence spécifique, partenariat nécessaire, langue spécifique, culture spécifique…[pic 8]
Les FCS (KFS keys factors of success) se résument à 4 mots clés : savoirs, faire, être et avoir
Ex automobile : savoir : ingénieur et designer, faire : construction, être : savoir vendre et relationnel client en fn de la culture, avoir : argent
- L’audit interne, un examen objectif de soi même…
Mesurer la compétitivité : est compétitif celui qui est à la hauteur des FCS sur un marché [pic 9]
La chaîne de valeur de Porter/ Value chaine MINIBOOOOKK
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