Cours marketing sur les chaînes de prêt à porter

INTRO

3-5 ans = moyen terme/ +de 5ans = long terme
MINIBOOK : résumé du cours qu’on fait ensemble : structure du cours, l’essentiel des messages, des exemples personnels pour différencier notre groupe, et enfin la forme (15/20 pages), annexes : exercices qu’on a fait en cours mais pas obligé  
étymologie du prénom Camille/les 3questions
Stratégie vient de stratego « celui qui mène ses troupes au combat »
Série= vikings Film= 300, Gladiator

Nouveaux stratèges : les marchés pas « guerre moderne » mais s’en rapproche
→ Businessman/woman :
- Jeff BEZOS, PDG Amazon (+ riche du monde)
- Steve JOBS, un des premiers stratèges du monde moderne
- Bill GATES (Microsoft)
- Elon MUSK : Paypal/Tesla/SpaceX[pic 1]

→ Seulement 1 ou 2% des startup réussissent (environ 10/100)

• Les 3 questions des stratèges  

1. Quelle est l’attractivité (atractiviness) du marché ?

Le marché sur lequel je suis déjà ou celui sur lequel j’envisage d’aller est-il porteur ?
« GO NO GO ? » = langage de la NAZA (Film : Les figures de l’ombre)

1. Quels sont les facteurs clés de succès ? 

FCS du marché concerné :
- savoirs
- savoir-faire
- savoir être (postule)
- caractéristiques et ressources financières

1. Quel est mon niveau de compétitivité ?

Actuel ou potentiel ? Suis-je compétitif ? Savoir s’adapter
Ex : chinois qui apprennent le wolof (langue Sénégal)

GO NO GO ?

• Les sources pour y répondre

1. L’environnement[pic 2]
2. La demande
3. L’offre

• Modèles pour analyser les sources

PEST

PESTEL

STEEPLE

01/10/19

Kenichi Ohmaé japonais = stratège économiste des etps partisan mondialisation

Q1) L’analyse externe

3 composantes/sources :

- l’environnement : doit être favorable, encourageant, macroenvironnement
- la demande : dde influence la concu
- la concurrence

1) L’environnement analysé avec la méthode PEST…

PEST (60’)/PESTEL(80’90’)/STEEPLE(2000’)

• Politico-légal et réglementaire : le régime p est-il enourageant (« régime chinois embrasse les investisseurs »)/ est-il stable ?
• Economique : PIB, pv d’achat, niveau de rém, inflation, tx de change, la bourse, (newsletter des éco, investing.com)
• Socio-démographique (et culturel) : culture, relations entre habitants, évolution démographique (consommateur de demain)
• Technologique : toutes les infrastructures qui permettent de se développer économiquement (Afrique : pas assez de climatisation et transport)
• Ecologique : sensibilité des gens à l’écologie, se développer sans nuire à l’avenir (ex : monsanto)
• Ethique : moralité, lutte anticorruption

PEST : nuisible/ STEEPLE : obstacle (steeplechase)

= l’environnement est souvent un obstacle et peut être nuisible (pestel veut rien dire, moins d’impact)

2) La demande : peut-être consommateurs (individus ou ménages) ou etp (BtoB ou BtoC)

Demande quanti : + de client mieux c’est
Demande quali : comment est la demande, motivation, valeurs de la dde..

3) La concurrence[pic 3]

Le modèle de Michael Porter [pic 4]

Porter’s Five Forces Model[pic 5][pic 6][pic 7]

Veille concu : analyser les 3 niveaux

Forces=pression sur l’etp

et ses concu directs

A l’issu de l’analyse externe :

• Concluez en termes
  d’attractivité du
  marché
• Identifiez les FCS
  ex : acces grande distrib,
  à la communication de mass media, argent
  nécessaire, compétence spécifique, partenariat nécessaire, langue spécifique, culture spécifique…[pic 8]

Les FCS (KFS keys factors of success) se résument à 4 mots clés : savoirs, faire, être et avoir

Ex automobile : savoir : ingénieur et designer, faire : construction, être : savoir vendre et relationnel client en fn de la culture, avoir : argent

• L’audit interne, un examen objectif de soi même…
  Mesurer la compétitivité : est compétitif celui qui est à la hauteur des FCS sur un marché [pic 9]

La chaîne de valeur de Porter/ Value chaine MINIBOOOOKK