Dossier Terminale Bac Pro Commerce
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a)Le point de vente
|Enseigne |[pic] |
|Forme de Commerce |Franchise |
|Forme juridique |SARL (Société à responsabilité limitée) |
|Type de commerce |Grande surface spécialisée |
|Surface de vente |1 500 m2 |
|Nom du responsable |M. WALTER |
|L’équipe de vente |Organigramme (Voir annexe page 13) |
|Chiffre d’affaires |Non communiqué |
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a) La zone de chalandise
(Voir annexe page 14)
b) La clientèle :
Profil type :
• Clientèle entre 15 et 50 ans
• Revenu moyens ou supérieurs
• Sportifs
c) Les concurrents
|Types de |Noms des concurrents |Famille de produits vendus|Points forts principaux |Points faibles principaux |
|concurrents | | | | |
|Directs |[pic] |Wittenheim |Toutes familles « sport » |Grande enseigne |Pas de haut de gamme |
| |[pic] |Cernay | |Très bons prix |Magasin pas connue |
| |[pic] |Ile Napoléon | |Grande enseigne |Pas beaucoup d’assortiment |
| |[pic] |Altkirch | |Grand choix de produits |Loin des grandes zones |
| | | | | |commerciales |
|Indirects |[pic] |Handcore |Handball |Exclusivité sur des |Petit magasin |
| | | | |marques | |
| |[pic] |Internet |Toutes familles « sport » |Prix attractifs |Ne peut essayer le produit |
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| |Intersport |Décathlon |
| |- Produits de marques connues |- Marque de distributeur très représenté |
| |- Gamme de vêtement de ville « mode » |- Pas de gamme « mode » |
| |- Gamme de produits techniques |- Assortiment large et étroit |
|Assortiment |- Référencement des produits nouveaux |- Référencement des produits nouveaux |
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|Prix |Entrée- Milieu- Haut de gamme |Entrée et milieu de gamme |
|Communication |- Prospectus |- 4 par 3 dans la zone de chalandise |
| |- Radio |- Parrainage TV météo |
| |- Parrainage équipe de sport |- Prospectus |
| |- Sponsor officiel de l’Olympique de Marseille |- Site Internet |
| | |- Catalogue avec guides conseils |
|Services |- Vendeur-conseil toujours |- Vendeurs professionnels sur demande du |
| |disponible |client |
| |- Service de retouche |- Livraison a domicile |
| |- Carte de fidélité |- «Trocathlon » |
| |- Livraison à domicile pour les articles lourds|- Animations sportives |
| |et encombrants |- Service de Flocage |
| |- Service de flocage sur maillot |- SAV |
|Agencement |Agencement design et confortable |Agencement simple et pratique |
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Intersport propose une gamme de vêtements de « sport mode » sélectionné pour leur nouveauté. Les prix sont plus élevés mais de nos jours le client recherche l’exclusivité et la qualité du produit.
Décathlon se positionne davantage comme le spécialiste du sportif débutant et propose un assortiment large, en produits basiques.
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|Ligne de produits concernés |Chaussure Running |
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|Rayon |Chaussures |
|Marques |[pic] |
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