La Stratégie De Coca-Cola

végétaux. Ce produit est considere comme une remede contre les problèmes gastriques

(notamment les maux d’estomac et la diarrhée).

Cette boison, qui se diluait dans de l’eau glacée, a été mise en vente dans une

fontaine de soda de la Jacob’s Pharmacy. La légende raconte aussi que c’est le

comptable de Pemberton, Franck M. Robinson qui a baptisé la boisson « Coca –

Cola » et dessiné le premier loge de la marque, toujours utilisé aujourd’hui.

Le 6 juin 1887, Pemberton fait inscrire au registre du commerce la marque Coca –

Cola, ce qui fait de lui l’unique propriétaire, et cela aux dépens de ses anciens associés.

Pourtant, depuis 1886, il a déjà distribué le Coca – Cola. Ce produit est vendu au verre

au prix de 5 cents. Pour attirer les clients, Pemberton distribue des bons pour une

dégustation gratuite. Parallelement, il a investi près de 50 dollars dans la publicité mais

les ventes ne rapportent pas encore suffisamment. À sa mort en 1888, il n’a écoulé que

3200 verres. 4

Dès la mort de l’inventeur du Coca, un autre droguiste d’Atlanta, Asa G. Candler,

rachète tous les droits de la formule de la boisson pour 2300 dollars. Il retravaille la

composition et aboutit à celle qui est toujours utilisée aujourd’hui. Gardée secret, on

n’en connaît que le nom : 7X. Aujourd’hui encore, moins d’une dizaine de personnes

dans le monde sont au fait des proportions exactes des divers ingrédients. La recette

dort quelque part dans la chambre forte de la « Trust Company of Georgia » à Atlanta.

Asa Candler a investi une grande somme d’argent dans la promotion ainsi que

l’exposition publicitaire en valorisant la quantité d’objets frappés du logo : des « Soda

– foutain » ; des horloges ; des calendriers ; ... Le 29 janvier 1892, « the Coca – Cola

company » est officialement fondé. Depuis, la bouteille et le logo de coca – cola sont

l’expression même de la diffusion mondiale des images.

2. La situation actuelle

Actuellement, 1,5 milliard de bouteilles sont vendues dans le monde, pour un

chiffre d’affaires de 29 milliards de dollars en 2007.

Ses principaux concurrents sur le marché mondial sont les sodas au cola des multi

– nationales Pepsi – Cola et dans une moindre mesure Dr Pepper et Virgin Cola. Il

existe de nombreux autres concurrents locaux selon les pays en produit libres dans les

chaines de supermarchés, hypermarchés et supérettes.

Coca – Cola parait une marque dont la reputation est due à des campagnes

publicitaires considérables et omniprésentes, des pays riches aux pays pauvres. Celles

– ci contribuent non seulement à diffuser l’image de cette boisson au niveau

international mais ont eu aussi un impact significatif sur la culture américaine. En

effet, une légende urbaine affirme que la société a créé l’image moderne du Père Noël

sous les traits d’un vieil homme habille en rouge et blanc, autrefois vert plutôt que

rouge. D’autre part, Coca – Cola a compris très tôt les retombées médiatiques qu’elle

pouvait tirer des événements sportifs. Elle est présente sur les Jeux Olympiques depuis 5

les Jeux olympiques d’été de 1928. Désormais, cette marque est aujourd’hui partenaire

des principaux événements sportifs : Jeux olympiques, Coupe du monde de football,

Tour de France jusqu’aux annees 2000...

En bref, le long du siècle, la marque de Coca – Cola s’affirme davantage.

Envahissant dans les quatres coins du monde, elle mérite d’être le plus grand pionnier

dans le domaine des boissons.

CHAPITRE II : Stratégie de marketing de Coca – Cola

Occuper une position si méritable sur le marché mondial n’est pas tout à fait facile

lorsque cette marque doit affronter une concurrence rigoureuse d’autres compagnies

dont Pepsi – Cola. En ce cas, une bonne stratégie de marketing joue un rôle crucial,

même elle paraît la clef de réussite d’un grand nom de boisson. Dans cette partie, on

va prendre en considération les politiques de marketing – mix de Coca – Cola d’une

facon générale en précisant pourquoi ce produit porte en lui – même une si importante

influence dans le monde entier.

1.Politique de produit

a. La gamme de produit

Les produits de Coca – Cola company sont très variables. Ils sont groupés en

gammes principales telles que :

 Boissons gazeuses rafraîchissantes : Coca – Cola ; Fanta ; Sprite ; ...

 Jus de fruits : Minute Maid6

 The glace : Nestea.

 Boisson pour le sport

La diversification des gammes de produits vise à satisfaire des besoins des

clients et aux concurrences internationales. Une grande marque qui voudrait garder sa

position doit toujours chercher à s’innover et Coca – Cola n’en est exclue. On peut

citer ici l’exemple de Fanta. Au moment des années 2000 ou le Coca – Cola reste

encore un produit leader, la société ont voulu trouver un nouveau produit qui

deviendrait potentiellement un produit locomotive, dans le but d’évolution de la

gamme. On a décidé de choisir Fanta. Les analyses du potentiel de la gamme Fanta en

2001/2002 sur la zone d’Angers (France) ont fait preuve la capacité d’explosion de

cette nouveauté. La réalité ont montré de nouveau la potentialité de Fanta. En 2001,

des ventes ont augmenté de 15.1% après un an de lancement. Ce chiffre atteint 24.9%

en 2003, depuis ce produit maintient un taux de croissance stable au cours des années.

b. Cible et positionnement :

Le coeur de cible sont les 12 - 29 ans, mères de famille et adultes. Mais en

réalité, tout le monde est susceptible de boire Coca - Cola. Ainsi, cette boisson ne 7

cherche pas à toucher une clientèle particulière. Elle s'adresse à tout le monde, plus

particulièrement les 15 - 45 ans, d'où un produit unique et une publicité générique.

Les autres produits de la Compagnie Coca - cola sont très ciblés, par exemple

avec le produit Fanta, on cherche à toucher les jeunes adolescents. En effet, chaque

produit a une cible qui lui est propre, avec une communication spécifique. La publicité

varie donc selon les différentes cibles. Le consommateur: 30% des 12 - 29 ans boivent

du Coca – Cola tous les jours et réprésentent 70% des volumes.

Lorsqu’une nouvelle marque se lance sur le marché, elle doit se distinguer des

autres, c’est ce dont le positionnement est chargé. Coca – Cola se positionne en tant

que boisson universelle au goût unique qui rafraîchit le corps et l’esprit, associée aux

moments de fête et d’émotion. Alors, le positionnement de Coca – Cola est très

précis : C’est une boisson, c’est un rafraîchissement,