Analyse Pest D'Arabie Saoudite

ributions.

Ex ; 20 implantations en Grèce (2006)

Communication :

• Stratégie de fidélisation :

- Création d’un club des mamans qui permet de fidéliser les clientes

- Toujours offrir du neuf, des nouveautés quotidiennes

- Des animations qui permettent de dynamiser l’image de la marque

- Des promotions

• Investissements dans des manifestations caritatives qui permettent de véhiculer des valeurs morales :

ex : téléthon => tout achat d’un ours en peluche permettait un don de 1€ pour l’association. (Recette : 50500€)

Don de 150000 vêtements au Secours Populaire

⇨ Les deux dernieres en dates :

- Du 11 au 14 novembre 2010 : première édition de la grande braderie pour enfant de Sol en Si. Bénéfices reversés à l’assocation.

- Fin novembre : 1€ reversé pour tout achat d’un lot de cintres à l’assocation « Toutes à l’ecole »

…

Les points faibles :

Distribution :

• DPAM n’est pas implanté en Amérique et tres peu de pays en Asie

Communication :

• Le site ne propose que 3 langues ce qui est peu pour une marque de rang international : Anglais, Français et Espagnol

b) Diagnostic externe :

Les opportunités :

Marché :

• Forte natalité en France

Production :

• Indépendance au niveau des fournisseurs

• des fournisseurs très fidèles, capables d'assurer des prix de gros défiant toute concurrence.

• Forte innovation : du fait que DPAM se renouvèle sans cesse avec des créations inédites toutes les semaines en boutique.

•

Distribution :

• Nombreux points de vente

• Jusqu’au present en ile de france il y a 84 boutique, il a des boutiques dans tous les regions en france ,au niveau internationale, evidament en europe ,DPAM a tres bien etabli son reseau de vente , surtout en italie et espagne.

• Possibilité de rachat d’enseigne pour parvenir à son but : dev enir un acteur majeur de la mode enfantine

• Acquisition de la société Comptoir Français de la Mode SA par DPam15/10/2010

• Créée en 1994, la société Comptoir Français de la Mode exploite l’enseigne Tout Compte Fait dans 155 points de vente à travers le monde : elle présente des collections créatives à un excellent rapport qualité/prix.

• Cette acquisition reste soumise à l’avis favorable de l’Autorité de la Concurrence. Elle confirme la volonté de Olivier Halley de faire du groupe DPAM un acteur majeur de la mode enfantine.

•

• Rachat de Petits Petons par Du Pareil Au Même29/07/2010

• La société Du Pareil au même, a conclu un accord de rachat de la société Banc exploitant l’enseigne de chaussures Petits Petons

• Crée en 1992, Petits Petons s'est tout de suite orienté vers un concept original qui consistait à déterminer le prix des chaussures non plus en fonction des modèles mais selon les pointures Elle dispose de 63 magasins.

• Ce rachat entre dans le cadre du développement stratégique de DPam sur le marché de la chaussure pour enfant.

• DPam devient ainsi le leader de la chaussure pour enfant en magasin spécialisé en France

Consommation :

• Consommation française importante

• Forte consommation étrangère (notamment en Italie et l’espagne)

• Cibles variés (on touche toutes les classes d’âge (de 0 à 14 ans )

• Achat compulsif encouragé par un prix réduit

• Forte innovation

Concurrence :

• Valeurs familiales et morales

Communication :

• Le club des mamans sur internet : (www.dpam.com).ou en magasin

Permet d’obtenir une carte de fidélité donnant divers avantages : cadeaux d’anniversaire,offres promotionnelles,