Analyse De Marché Darty

up et ne font plus d’achats impulsif.

Les freins : le prix des produits, le rapport qualité prix.

Les motivations : La nécessité de s’équiper et d’équiper son domicile.

Pour les achats de multimédia, le processus d’achat est beaucoup plus rapide, en effet le prix moyen d’un MP4 par exemple est de 50€.

Celui d’une télé est de 400€

De plus les motivations et freins ne sont pas les mêmes :

Motivation : Avoir un produit de qualité à tout prix, l’effet de mode, l’image d’une marque,

Le design.

Freins : Les prix élevés de certains produits, leurs durée dans le temps par rapport a l’innovation très rapide, les risques de casse ou vol.

II. Analyse de l’offre

Concurents indirects

Conforama

Conforama affiche son positionnement de l’enseigne : un large choix de produits d’équipement du foyer, immédiatement disponibles et vendus à prix discount. L’enseigne décline ce concept à l’échelle de l’Europe.

Numéro 2 mondial de l'équipement du foyer, Conforama propose à l'intérieur de ses magasins tous les produits nécessaires pour équiper la maison : ameublement, gros et petit électroménager, électronique de loisirs, informatique et articles de décoration.

En 2009, Conforama avait réalisé un chiffre d'affaires de 2,928 milliards d'euros, et offres une large gamme de produits très diversifies.

Au niveau de son positionnement, Conforama reste dans prix d’entrer de gamme et milieux de gamme, et à une image de magasin discount. C’est un des plus féroces rivales de Carrefour, ils sont a peut près sur le même base de prix. Sa carte de fidélité permet des offres et promotions exclusives, ainsi que des facilités de paiement.

Les vitrines de magasin sont grandes, mais ne mettent pas de produits en avant. Les horaires d’ouverture sont 10h 19h30, du lundi au samedi.

Conformama applique une communication de masse, à travers des spots télévisés, des pubs dans des magazines ect…

Carrefour :

Carrefour est une enseigne spécialisé dans la grande distribution, 2eme groupe mondiale dans ce secteur.

Il enregistre un CA de 101 milliards d’euros en comptant toutes ses activités dont l’alimentaire. Les parts de l’électroménager avoisinent les 20% du CA.

Sa politique de prix est l’alignement par rapport a ses concurrents, elle affiche des prix entrés de gammes et milieux de gamme, mais à une image moins spécialisé puisque qu’elle ne vend pas que de l’électroménager ou du multimédia. Elle peut parfois afficher des prix plus bas puisqu’elle achète ses produits dans des centrales d’achats, en gros.

Grâce à sa carte de fidélités,les clients peuvent disposer de promotions et bons d’achats utilisables dans tous les magasins Carrefour.

Carrefour applique une communication de masse, beaucoup de spots télévisés, beaucoup d’investissement dans la communication.

Concurrents directs :

Boulanger :

Boulanger est une enseigne de distribution spécialisé dans la vente de produits électroménager et de multimédia qui compte 130 magasins et 20 000 références.

Le groupe viens de racheter fin 2010 le groupe connexion qui se situé sur le même secteur de marché.

Son chiffre d’affaire est de 1,59 milliards d’euros en 2009.

Ces magasins applique une politique d’alignement des prix sur ses concurrents, et comprend surtout des prix milieux de gamme.

Il est considéré comme un magasin spécialisé et de bonnes qualités, ayant beaucoup de références et étant très diversifiés. Ses horaires d’ouverture varient entre 10h à 20h du lundi au samedi. Ses magasins sont grands et comprennent de grandes vitrines mettant en avant beaucoup de produits.

Boulanger applique une communication de masse, mais ne fais pas trop de spots télévisés, se concentre plus sur la communication dans des magasines ou sur internet.

Connexion :

Connexion est le leader des distributeurs français indépendants spécialisés en électronique domestique et grand public. L’enseigne compte 80 magasins d'une surface de 800 m2 en moyenne répartis dans toute la France et dans les DOM TOM. Son chiffre d'affaires global est de 250 millions d'euros.

Connexion est la 1ère enseigne d'indépendants en notoriété totale sur zone avec 84 % de citation (42 % en spontané et 42 % en assisté), juste derrière Darty avec 88 % de citations (source Market Audit-étude réalisée en janvier 2008).

L’enseigne applique une politique de prix d’alignement par rapport à ses concurrents directs, et s’inscrit dans une gamme de prix milieu de gamme.

Ses magasins sont de grandes surfaces mais ne possèdent pas de grandes vitrines, presque une forme d’entrepôt et ne met pas en avant donc des produits.

L’enseigne