Club Med Gym

n employé par cette marque. Elle comprend les dernières nouvelles dans les clubs, les nouveautés et les évènements à venir

2. Analyse externe

Offre :

- Cette marque enseigne met à la disposition du client 3 500 clubs privés en France.

- Les principaux concurrents de Club Med Gym sont : Fitness First, Vit’Halles ou encore Forest Hill.

- Il y a un véritable développement des petites salles de quartier : plus conviviales et moins chères.

- Toute une mise en place d’une gamme de machines permettant la pratique du sport à domicile (rameur, vélo d’intérieur, console de jeux…)

Demande :

- 5 millions de français sont inscrits dans des salles de sport.

- Environ 15 millions pratiquent du fitness, de la gym ou encore de la musculation.

- On peut constater une demande plus forte des femmes. Les hommes préfèrent des manières plus diversifiées de faire du sport.

- la demande touche plus les CSP ++ et CSP + (prix).

Environnement :

- Il y a une véritable prise de conscience concernant les vertus du sport ainsi que l’intérêt de sa pratique (conséquence des maladies de plus en plus fréquentes : diabète, cholestérol…)

- Les dernières avancées technologiques, tel que la Nitendo Wii, permettent de faire du sport chez soi. Le sport n’est plus un moment de supplice mais un moment de détente chez soi (travailler son corps en s’amusant)

- A cause de l’inflation et de la baisse du pouvoir d’achat, les salles de sport sont assez chères pour une grande partie des clients et des cibles potentiels. De ce fait, elles sont rapidement délaissées.

3. SWOT

Forces :

- Machines et suivi hauts de gamme.

- Grande gammes de cours collectifs possibles (environ 50) + 4 grands programmes pour mieux guider les clients en fonction de leur volonté.

- Bonne progression au sein des comités d’entreprises (50% du chiffre d’affaires en nombre de cartes vendues)

- Large accessibilité (22 centres dans Paris)

Faiblesses :

- Produit : Avec le nombre de cours proposés et de machines mises à disposition, le client risque de s’y perdre si personne n’est là pour le conseiller.

- L’abonnements restent chers : entre 760€ et 1140€ par an pour un adulte sans remise.

- Légère baisse des adhésions base/club au niveau individuel.

Opportunités :

- Le taux de pénétration français est faible par rapport à celui de l’Europe.

- Seulement 1/3 des personnes faisant du fitness sont inscrites dans une salle de sport, le marché français est considéré comme prometteur.

- Il y a une véritable prise de conscience des français de la nécessité de faire du sport.

- Il y a une grande demande des comités d’entreprise, avec l’installation de structures sportives au sein même des entreprises.

Menaces :

- Il y a un développement des petites salles de quartier (moins chères et meilleur suivi).

- Il y a une augmentation des ventes d’engins permettant de faire du sport à domicile (vélos, rameurs, consoles de jeux).

- Le contexte économique difficile, les abonnements en salle de sport ne sont pas une priorité.

4. Segmentation, ciblage, positionnement

- Besoin d’appartenance (communauté des salles de sport)

- Besoin d’estime (signe extérieur de richesse)

- Besoin de s’accomplir (se dépasser physiquement)

- Population ciblée :

1) Hommes et femmes indifférenciés

2) Entre 20 et 35 ans

3) Urbains, actifs

4)