Rapport de stage en vente
Rapport de stage : Rapport de stage en vente. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et MémoiresPar bizigu42 • 1 Octobre 2019 • Rapport de stage • 1 103 Mots (5 Pages) • 1 975 Vues
Enzo AYNIE 1er bac pro vente
Du 21/01/2019 au 16/02/2019
Agence immobilière Alain tronchet
[pic 1]
Lycée Jean Baptiste d’Allard 2019-2020
Sommaire
INTRODUCTION
Identification de l’entreprise
Clientèle
Secteur géographique /zone de prospections
Technique de vente /prospection
Problématique ou situation professionnelle
Constat
Problématique
Justification
Stratégie de prospection proposée
Démarche suivie pour monter le projet
Concurrence
Positionnement
Préparation
Montage du projet
Conclusion
Annexe
INTRODUCTION
Cette année de 1er bac pro vente a été pour moi l’occasion de faire une période de formation en milieu professionnel (PFMP).
J’ai pu découvrir le monde professionnel de la vente en faisant 4 semaines de stages aux côtés de vendeurs expérimentés dans le domaine de l’immobilier.
Le stage s’est déroulé du 20 au 16 février 2019.
J’ai effectué mon stage dans l’agence immobilière qui se nomme [Alain tronchet] à st Just st Rambert.
Pendant cette période de stage j’ai effectué différentes taches :
- Prospection terrain (tract)
- Prospections téléphonique
- Rendez-vous extérieur (visite, diagnostique, notaire, prise de mandat etc.…)
- Réunion
Identification de l’entreprise
- Nom de l’entreprise : Alain tronchet immobilier
- Adresse : 13 Avenue Grégoire chapotons, 42170 saint-Just Saint-Lambert
-téléphone : 04.77.36.82.00
-adresse électronique : contact@tronchet-immobilier.fr
-secteur d’activité : secteur tertiaire : immobilier
- Forme juridique : société par actions simplifié
- Effectif global :
- 19 personnes en contrat 35H
- 1 femme de ménage en 20H
- 2 contrats étudiant (BTS)
Etendue de la gamme des produits vendus | Repartions du ca /famille ou ligne de produits | Lignes de produits ou modèles |
immobilier | 40%Maison 20% Villa 20%Appartement | Plain-pied à étage de 90 000€ à 120 000€ Avec piscine, terrain, pool house, de 200 000€ à 540 000€ Du F1 au F4 de 50 000€ à 80000€ |
Parcelle de terrain | 20% | Viabilisé ou non secteur à environ 120€ /m2 |
Clientèle
Catégorie de clients | Repartions du ca /catégorie (%) |
professionnels | 15% |
particuliers | 85% |
Secteur géographique /zone de prospections
- Saint-Just Saint-Lambert
- Chamble
- Saint-marcellin-en-forez
- Saint-Etienne
- Roche la Molière
- Saint-Genest-Lerpt
Technique de vente /prospection
- Face à face
- Appel téléphonique
- SMS
- Boitage
Problématique ou situation professionnelle
Constat : l’argent immobilier avec qui j’ai effectué mon stage possède un panier de 10 biens à la vente. Une fois 50% de ces bien vendus, il effectue une prospection pour à nouveau avoir une dizaine de bien à vendre sur le marché.
Problématique : pas assez de bien à proposer donc recherche de sur la commune et les alentour de st Just- st Rambert afin d’enrichir le portefeuille clients.
Justification : nous avons prospecté sur ce secteur car mon tuteur l’a en charge.de plus il s’agit d’un secteur géographie étendu et riche en patrimoine.
Stratégie de prospection proposée
Cette prospection était ciblée sur de (la maison individuelle ou appartement) du secteur de st Just-st Rambert : neuf, ancien, ou encore à rénover.
La technique de prospection que j’ai utilisée était la téléprospection. Elle consiste à appeler les propriétaires qui vendent leur bien et à les convaincre de bien vouloir travailler avec l’entreprise Alain tronchet.
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