Acrc Présentation

• La concurrence (directe et indirecte)

Nombre,Carte des concurrents (carte avec emplacements des concurrents symbolisés par leurs logos) et préciser ceux qui sont directs et ceux qui sont indirects magasin et VOTRE rayon

▪ La communication locale

Budget de la communication locale , formes,...exemplaires de vos prospectus

▪ Aménagement du magasin

Plan du magasin et VOTRE rayon, type de merchandising)

▪ Techniques commerciales (méthodes de ventes)

Libre service, libre service assisté,...

▪ Points forts / points faibles de l’UC (voire du rayon)

▪ Autres …

A l'oral il faudra insister sur les points forts et points faibles de chaque sous-partie

• Contexte organisationnel

▪ Liens avec le réseau (approvisionnement …)

degré d'autonomie, type d'approvisionnement , fixation des objectifs, des prix,de la communication,...

▪ Equipe commerciale (diplômes, tranches de salaires, organigramme (annexe) …)

- la composition de l'équipe organigramme

- rémunération, formation initiale et continue, motivation de l'équipe

- le management de l'équipe commerciale

Le SIC (système d’information commercial) sur 2 pages maximum !

• SIC

▪ Collecte de l’information

▪ Stockage

▪ traitement

▪ diffusion

Par la suite seront intégrées les 2 fiches récapitulatives de missions de GRC et de management (à insérer en + dans le sommaire)

• Remarque : vous n’êtes pas limités en nombre d’annexes dés l’instant où elles sont utilisées et présentées à bon escient lors de votre oral de 10 minutes

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