MARCHE DU LUXE

L’Italie le plus grand producteur de luxe en matiere de valeur

L’économie de l’échelle: plus on acheté moins c’est chère

Permet de realiser des gains de productivité

Les BRICS constituent une grande clientèle pour le luxe

Chine s’est inserée depuis une petite 20aine d’année comme clients pontentiels

Une vente qui reussi n’est pas une vente unitaire et pour le luxe c’est essentiel

C’est a dire une vente qui engendre une autre vente

Le bouche a oreille cree un «network»

Marketing viral

Bien vendre c’est bien conseiller, convaincre, en étant sincère, faire rêver pour que les personnes en parlent.

Le luxe coute très cher donc il faut bien choisir l’article qu’on achète

Livre:88 saling stratégies

On distingue 3 métiers dans la mode: Couturier (Balanciaga; Dior) Styliste (Chanel,Yves Sanit-Laurent) et Designer (Olivier Rousteing , Dolce Gabbana , Hedi Slimane)

Cahier de tendance ou Carnet tendance

le 4 novembre 2015

Le luxe a une notion relative.

Le 18 novembre 2015

Fichier, aucune impression

3-4 personnes

On choisit une marque, Analyse marque/facette

Les différentes matières qu'ils utilisent. On note la facette sur 20. Le maximum est 120

DIFFERENTES VISIONS DU LUXE PAR LES CONSOMMATEURS

Les 6 facettes de la perceptions du luxe

Excellente qualité

La plus importante, croire en la bonne qualité. Mr Louis Vuitton a remplacé le cuir par la toile cirée. Hermes fait du tisssu imperméabilisé.

Prix très haut

Si ca coute très cher il pense que ca veut dire qu'il y a une bonne qualité, On doit comparer le prix avec une marque moins luxueuse.

Rareté et singularite

Sac hermes c'est très rare car il y a des fermes spéciales, donc des vaches speciales, donc ca prends du temps, bien nourri, protéger de tous les moustiques. Cuir de tres bonne qualité. Le savoir faire des cordonniers sont exceptionnels. Quand il y a marque Londres, Cannes, Paris... C'est la singularité de la distribution

Esthétisme et Polysensualité

Esthétisme vient du grecque esteticos qui veut dire sensible.