L'Oréal Management

stratégiques)

Répartition du CA :  Les produits grand public

 Les produits de luxe : Clientèle aisée

 Les produits professionnels : Salons de coiffures

 La cosmétique active : Circuits de santé

 The Body shop : Nouvelle division axée essentiellement sur la protection de l’environnement

b. Les stratégies des divisions

Pour chacune de ces divisions, L’Oréal a mis en place différentes stratégies suivant leur fil conducteur de R&D, innovation et diversification. Il s’agit de stratégies de consolidation, de développement de nouveaux produits et de nouveaux marchés ainsi qu’une stratégie de diversification :

 Stratégie de consolidation : L’objectif étant d’accroitre les ventes grâce à un effort marketing plus soutenu pour augmenter les fréquences d’achats, détourner les concurrents et convaincre des clients potentiels

 Développement de nouveaux produits : Modification, création de plusieurs versions, développement de nouveaux produits.

 Développement de nouveaux marchés : Introduction des produits sur de nouveaux marchés (pays émergeants), nouveaux segments de marché en adaptant les produits et appel à de nouveaux médias de communication.

 Stratégie de diversification : l’entreprise va ici créer de nouveaux produits sur de nouveaux marchés, et développe de nouvelles activités.