Modèle McKinsey
Étude de cas : Modèle McKinsey. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et MémoiresPar Abderrahmane.ben • 25 Mai 2021 • Étude de cas • 371 Mots (2 Pages) • 466 Vues
ENCG Marrakech, Année Universitaire : 2020-2021
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La segmentation stratégique opérée par Accor dans le domaine de l’hôtellerie a permis d’identifier les quatre segments stratégiques suivants : hôtellerie de luxe (Sofitel, Suitehotel), hotelerie d’affaires (Novotel, Mercure, Atria), hotelerie bon marché (formule 1, Motel 6, Studio 6, Ibis) et hotelerie spécialisée (Thalassa). La ventilation du chiffre d’affaires de ce groupe par segment est consignée dans le tableau suivant :
T1 : ventilation du CA (2006) par segment en millions de £
Luxe | Affaires | Bon marché | Spécialisée | |
CA | 220 | 80 | 180 | 20 |
L’évaluation des atouts du groupe Accor et de l’attrait de ces marchés, quant aux deux premiers segments (hôtellerie de luxe : S1 et hôtellerie d’affaires : S2), a donné lieu aux tableaux suivants :
T2 : mesure des atouts du Groupe Accor
F.C.S | S 1 | S 2 |
1. Efficacité de la publicité et de la promotion | Moyenne | Moyenne |
2. Rapport qualité/prix | Elevé | Faible |
3. Cout de production des prestations | Faible | Elevé |
4. Cout des achats | Faible | Elevé |
5. Cout logistique | Faible | Elevé |
6. Maitrise Marketing | Mix optimal | Mix moyennement maitrisé |
7. Image externe | Neutre | Négative |
Chaque critère a été pondéré en fonction de son importance relative à l’évaluation globale. Les facteurs de pondération de sept F.C.S retenus sont respectivement de 1, 3, 4, 3, 2, 3 et 2.
T3 : mesure des attraits des segments
Critères | S 1 | S 2 |
1. Taux de croissance futur | 1 % | 2 % |
2. Part de marché des leaders | 70 % | 65 % |
3. Saisonnalité | Forte | Forte |
4. Pouvoir d’achat & solvabilité des clients | Faible | Faible |
5. Marge de gain de compétitivité | Moyenne | Faible |
6. Pouvoir de négociation des voyagistes | élevé | Elevé |
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