Fiche Technique dissertations et mémoires
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Techniques de vente
1 ) La règle des quatre 20 : C’est un procédé mémotechnique qu’on peut inclure dans les « techniques de vente ». Cette règle que le vendeur doit connaître consiste à rappeler l’importance des : * 20 premières secondes : englobe ce qui se dit, se fait, se ressent dans les tous premiers instants du contact ; * 20 premiers pas : attitude du vendeur (démarche, mais aussi ensemble du maintien) qui vient à la
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Les techniques de paiement à l’international : le crédit documentaire
CH 3 : Les techniques de paiement à l’international : le crédit documentaire 1. Le crédit documentaire : ou L/C (letter of credit) 1. Qu’est-ce qu’un crédit documentaire ? C’est une promesse donnée par le banquier de l’importateur à un exportateur, selon laquelle le montant de sa créance lui sera réglé pourvu qu’il apporte la preuve de l’expédition des marchandises à destination du pays de l’importateur par des documents qui auront étés au préalable définis.
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Logistique DUT techniques de commercialisation
S3 LOGISTIQUE AMPHI Chapitre 1 : Introduction à la logistique 1. Définition La logistique correspond à l’ensemble des activités ayant pour but la mise en place du bon produit, en bonne quantité, au bon endroit, au bon moment et le tout au moindre coût. 5 questions fondamentales : Quoi ? Quel est le produit ? Combien ? Quel est la quantité ? Où ? Où dois-je livrer ? Quand ? Quel est la date limite
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Commerce international DUT techniques de commercialisation
S3 ECI AMPHI Approche des marchés étrangers et intelligence économique Chapitre 1 : Le diagnostic export Préalablement à la mise en place d’une démarche export, une entreprise doit savoir tester sa capacité d’exportation qui correspond à son aptitude à commercialiser des B&S dans les pays étrangers. 1. Le diagnostic export dans les grandes lignes Il s’agit d’un audit global qui ne concerne pas uniquement la direction du service export de l’entreprise. Cet exemple est une
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Management dut techniques de commercialisation
S4 MANAGEMENT DE L’EQUIPE COMMERCIALE TD Introduction Management : Il s’agit d’un processus qui consiste à définir des objectifs et coordonner les efforts des membres d'un groupe pour pouvoir atteindre ces objectifs. Selon Peter Drucker, c’est une activité visant à obtenir des hommes et des femmes un résultat collectif en leur donnant un but commun, des valeurs communes, une organisation convenable et la formation nécessaire pour qu’ils soient performants et qu’ils puissent s’adapter aux changements
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Droit dut techniques de commercialisation
S4 DROIT DU TRAVAIL AMPHI Introduction 1. Définition et champ d’application Le droit du travail est l'ensemble des règles juridiques qui régissent, dans le secteur privé, les relations individuelles (salaires, congés payés et licenciements) et collectives (syndicats, représentants du personnel et conventions collectives) entre employeurs et salariés. Le droit du travail ne s’applique pas aux travailleurs indépendants à moins que ceux-ci ne soient en fait soumis par un lien de subordination à un employeur et
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RGO fiche
Cession de dette Cession de créance Novation Délégation Les conditions Extinction d’une obligation ancienne et création corrélative d’une nouvelle obligation Cession de dette Novation par changement de débiteur Novation par changement de créancier Le consentement Le 1e débiteur ne doit pas forcement donner son consentement Consentement du débiteur il est tenu d’une nouvelle dette Les exceptions Inopposabilité Exception : - quand l’o° originaire est atteinte de nullité ; -extinction des accessoires sauf consentement
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Le compte et la technique de la partie double
TD Le compte et la technique de la partie double : Rappel : Chaque opération en comptabilité donne lieu : 1. Au débit d’au moins un compte (il s’agit d’un emploi) 2. Au crédit d’au moins un autre compte pour un même montant. Il s’agit d’une ressource) Emploi = utilisation de la ressource Ressource = moyen de financement de l’emploi C’est le principe de la partie double. Débiter Emploi, Créditer ressource Débiter un compte c’est
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Fiche métier: Commercial
Fiche métier : Commercial Sommaire : I/ Qu’est-ce que le métier de commercial ? A) Description du métier B) Quels comportements adopter et quel profil faut-il avoir ? II/ Comment devenir commercial ? A) Pour devenir un commercial sédentaire en boutique B) Pour devenir un commercial de terrain III/ Quel niveau de vie peut-on espérer ? A) Le salaire B) La mobilité C) les évolutions de carrière IV/ Bibliographie I/ Introduction : Le commercial est
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Fiche d'action professionnelle
BTS Assistant de Manager - Session 2019 FICHE DESCRIPTIVE D’ACTION PROFESSIONNELLE ÉPREUVE E6 : ACTION PROFESSIONNELLE FICHE DE SITUATION N°: 5 Nom et prénom du candidat : N° d’inscription : L’ACTION PROFESSIONNELLE Intitulé de l’action professionnelle : TRADUCTION DOCUMENTAIRE DE LA REVUE DE PRESSE HEBDOMADAIRE DU SERVICE Réelle (menée en milieu professionnel) OUI NON X Simulée (conduite en formation) OUI X NON Contexte international OUI X NON Relevant des activités de soutien (finalités 1 à
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Fiche de lecture Comprendre, Bourdieu
Pierre Bourdieu Comprendre Bourdieu propose dans l’article “Comprendre”, tiré de La Misère du monde, les mécanismes de l'entretien, et que la meilleure façon d’explorer une relation de communication, en étant général, est de s’attacher à comprendre les mécanismes pratiques et théoriques, le tout vu dans l'interaction enquêteur-enquêté. Ce qui l’intéresse c’est la relation sociale dans l’enquête. Ainsi il exprime les caractéristiques des instruments utilisés, pourquoi choisir tels enquêtés ? Comment les choisir ? Pourquoi ce
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E-marketing techniques de commercialisation
S4 E-MARKETING AMPHI Introduction 1. Le e-commerce : quelques chiffres clés En France, le chiffre d’affaire du e-commerce est de 64,9 milliards d’euros en 2015. Le chiffre d’affaire du m-commerce (mobiles et tablettes) est de 6,4 milliards d’euros sur cette même période. En Europe, le chiffre d’affaire du e-commerce est de 455 milliards d’euros en 2015. Dans le monde, le chiffre d’affaire du e-commerce est de 1 988 milliards d’euros sur cette même période. En
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Qualitée DUT techniques de commercialisation
S4 ACHAT ET QUALITE AMPHI La qualité dépend de l’entreprise et de sa philosophie. En effet, il s’agit d’un outil de l’organisation et de la perfection du travail. Cette notion suppose une amélioration continue de l’offre. Cette notion demande un certain travail de fond à réaliser pour valoriser l’entreprise et ses produits. Chapitre 1 : La notion de qualité 1. Définition et principes La notion de qualité s’intéresse au consommateur et à l’usage du produit.
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Fiche de bataille BIR HAKEIM
BATAILLE DE BIR-HAKEIM 26 mai au 11 juin 1942 1. CONTEXTE Depuis septembre 1940, le continent africain est le lieu de combats acharnés entre italiens et britanniques. L'Italie, présente en Libye, n'a de cesse de conquérir l'Égypte, alors sous contrôle de la Grande-Bretagne. Écrasés par les forces britanniques, les italiens reçoivent alors le renfort des troupes allemandes. Le 31 mars 1941, le général ROMMEL, à la tête de l'AfrikaKorps lance sa première offensive en Libye.
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Gestion du rayon question fiche produit
La gestion du rayon Le réassortiment Décrivez les règles de rotation des produits en vigueur dans le rayon et ou le magasin ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… Présentez les différents supports documents et indices spécifiques utiles à l’opération de réassortiment du rayon et ou du magasin ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… Comment pourriez-vous améliorer la procédure de réassortiment de la zone en responsabilité ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… L’approvisionnement Comment prépare-t-on les commandes globales et spécifiques du point de
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Fiche d'arrêt
BTEICH Christian Groupe H Introduction à l’étude du droit et droit civil : Travail Dirigé Numéro 6 Exercice : Fiche d’arrêt : Cass. Ch. mixte, 24 mai 19 1)Les faits matériels : Du 5 janvier 1967 au 5 juillet 1971, la société « Cafés Jacques Vabre »(Soc Vabre) a importé des Pays-Bas, état membre de la communauté économique européenne, certaines quantités de café soluble en vue de leur mise à la consommation en France. À
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Fiche film starship troopers
Fiche film 1) Le titre du film est Starship Troopers, c’est un film américain qui date de 1997 et le réalisateur est Paul Verhoeven. 2) Le premier plan est un flash d’information-propagande de la « Federal Network » qui incite les jeunes à rejoindre l’armée de la « Fédération » et en les informant d’une « menace insecte » extraterrestre. Klendathu, la planète des Parasites, est donc attaquée par l’armée humaine. Sur place, un reporter couvre les premiers atterrissages de
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FICHE CERISE PRO
04/10/2016 1er Gestion Administration DESCRIPTIF DU PROJET : GENEVE 1. Présentation 1. Introduction La classe de 1ere Gestion Administration du lycée privé les Charmilles à Grenoble organise une sortie scolaire de 2 jours. Cette sortie se déroulera à Genève en avril ou mars 2017 dans le cadre de notre formation professionnel. La classe se constitue de 22 élèves et 4 professeurs. 1. Historique En fin seconde nous avons déjà aborder ce projet et commencer à
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L'art et la technique
II. La créativité La question de l’imitation Dans la tradition l’art a souvent été conçu comme un miroir de la nature et les artistes s’en inspire directement. Cela n’empêche pas que l’art du début du XX ème siècle va être de moins en moins figuratif. Depuis l’antiquité on utilise de terme de « mimesis » pour les anciens l’art a souvent le devoir de se rapprocher le plus possible d’un modèle réel / naturel puisque la nature
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Fiche de lecture Alexandre Jollien - Vivre sans pourquoi
Fiche de lecture Auteur : Alexandre Jollien Titre : VIVRE SANS POURQUOI Itinéraire spirituel d’un philosophe en Corée Date de publication : Paru en mars 2015 Edition/collection/ nombre de pages : L’Iconoclaste et les Editions du Seuil. 336 pages Eléments biographiques : Alexandre Jollien né en 19, est un philosophe et écrivain suisse. Avant sa naissance, il s’enroule le cordon ombilical autour du cou ce qui provoque une infirmité motrice. Il vit alors jusqu’à ses
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Fiche de lecture - Pink, D. (2016). La vérité sur ce qui nous motive (Zen Business Trad.). Paris : Flammarion (Œuvre originale publiée en 2009).
I. Le sujet traité Dans le livre de Daniel Pink que l’on peut retrouver dans la catégorie des ouvrages de « développement personnel », l’auteur aborde la question de la motivation ou tout comme l’indique le titre « la vérité sur ce qui nous motive ». Ce titre suppose d’ailleurs une déconstruction des mythes et croyances actuelles au sujet de la motivation. Grâce à une revue littéraire exhaustive et des expériences capables d’illustrer ses propos, l’auteur nous invite à
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Fiche jurisprudece Civ 1ere, 10 mars 1999 :
Fiche de JP de l'arret rendu par Civ 1ere, 10 mars 1999 : https://www.legifrance.gouv.fr/affichJuriJudi.do?idTexte=JURITEXT000007040306 La 1er chambre civil de la cours de cassation dans son arret en date du 10 mars 1999 nous apporte des précision sur le droit de propriété. La société d'edition Dubray vend des carte postal du « café girondé » sans l'accord de Mme X propriétaire de ce dernier. Mme X la demanderesse assigne la société la société déffenderesse (edition dubray) dans un
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Fiche de lecture bel-ami Maupassant
BEL-AMI ➔ GUY DE MAUPASSANT Gustave de Maupassant = 1850-1893. Nouvelle, romans, essai, théâtre et poésie. Réalisme Parution : En feuilleton (Gil Blas) puis en volume. 1885. Écrit en qlq mois. Le Gaulois nouvelle « Un lâche » → pour écrire le duel Succès : Franc succès. Bcp crier m lu avec passion. Répond par un article « Aux critiques de Bel-Ami » car scandale chez les journalistes. Adaptation : Cinématographique et télévision. USA et
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Fiche e4 - Instauration d'un climat favorable
FICHE DESCRIPTIVE DE SITUATION DE COMMUNICATION E4 BTS Assistant(e) de manager - Session 2019 - ÉPREUVE E4 : COMMUNICATION PROFESSIONNELLE EN FRANÇAIS ET EN LANGUE ÉTRANGÈRE Fiche n°: 2 Nom et prénom du candidat : Hicham Guerin N° d’inscription du candidat : 14856 Langue vivante choisie lors de l’inscription : Anglais LA SITUATION DE COMMUNICATION Vécue Observée X Intitulé de la situation : Conflit entre un manager et une responsable du S.A.V. Type de situation
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Fiche de lecture-La chevelure de Maupassant
FICHE DE LECTURE : LA CHEVELURE Titre : La Chevelure Auteur : Guy de Maupassant (paru sous le nom de Maufrigneuse) Edition : paru dans le quotidien Gil Bas le 13 mai 1884 (quotidien ayant aussi publié la Parure) Genre : nouvelle Nombre de pages dans l’édition bibliocollège : 10 Biographie de Maupassant (1850-1893) : Poussé par Gustave Flaubert (1880-1821, auteur entre autre de Madame Bovary) à devenir écrivain, il enchaine les succès de ses
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